+43%. Es lo que ha crecido el mercado de la bicicleta en Francia entre 2019 y 2021, según un estudio de la Union sport & cycle, para la que la bici es “una herramienta fundamental de movilidad y de democratización de la práctica física y deportiva”. ¿Se sube a la bici? Siga al coach de Lokki para abrir una tienda de bicicletas o un negocio de alquiler de bicis con total tranquilidad.
Para cuidar el medio ambiente.
Por puro placer.
Para evitar las aglomeraciones en el transporte público.
Para gastar menos.
Para descubrir paisajes.
Para compartir un momento en familia,
Para ponerse en forma…
Por todas estas razones y seguramente por muchas otras, el uso de la bicicleta no deja de crecer. De hecho, es el medio de transporte preferido de los franceses, por delante de los patinetes eléctricos, los coches, las motos y los scooters, según un estudio de la Union sport & cycle, una organización profesional francesa que agrupa a empresas del ocio, el deporte y la movilidad sostenible, publicado en abril de 2022.
Abrir una tienda de bicicletas: una buena idea, pero buena de verdad
Este auge de la bicicleta se refleja en todas las estadísticas del sector, ya se trate de la fabricación, la venta o el alquiler de bicicletas, convencionales o eléctricas, pero también del turismo y del uso de los carriles bici en Francia:
- El número de pasos de bicicletas ha aumentado un 39 % respecto a 2019.
- En los itinerarios más recientes, el número de pasos ha aumentado entre un 7 y un 11 %
- En 2021 se vendieron 2,7 millones de bicicletas en Francia, de ellas 660.000 bicicletas eléctricas (es decir, +28 % en un año)
- En 2021 se fabricaron 800.000 bicicletas en Francia, frente a 660.000 en 2020, a pesar de las dificultades de suministro provocadas por la crisis sanitaria
- Francia es el segundo destino mundial, después de Alemania, para el cicloturismo.
- En 2020 se abrieron 1.784 km de vías ciclistas, es decir, +165 % en un año
La adivinanza de Lokki: ¿sabe quién es el campeón de Francia de los carriles bici? (¡Respuesta al final del artículo!)
- Calvados
- Île-de-France
- Aveyron
¿Quiere subirse a esta tendencia? ¿Quiere abrir una tienda de bicicletas o de alquiler de bicis? Palabra de Lokki: lo que viene a continuación debería interesarle.
Consejo n.º 1: hacer un estudio de mercado para abrir la tienda de bicicletas ADECUADA
Abrir. Tienda. Bici. Hecho. ✅
Sí, pero ¿qué exactamente❓ ¿Alquiler❓ ¿Venta❓ ¿Excursiones turísticas❓
Por desgracia, su decisión no depende solo de sus ganas. Se trata de una decisión estratégica. Por eso, lo primero es elaborar un estudio de mercado, para asegurarse de que existe una verdadera oportunidad comercial.
Para ello, debe analizar varios criterios:
- La demanda de bicicletas en la zona: ¿turismo? ¿centro urbano? ¿carriles bici? ¿tierra de deportistas? ¿Qué tamaño tiene el mercado? ¿Qué cantidades se venden? ¿Cuántos clientes hay en el mercado? ¿Cómo evoluciona esa cifra?
- La evaluación de su público objetivo: territorio y población, que le permitirá elegir el catálogo de productos para su clientela: ¿población joven? ¿deportista? ¿urbana? ¿Llanura o cuestas y puertos de montaña? Le ayudará a entender qué bicicletas se necesitan: bicis de ciudad, bicicletas eléctricas, BTT…
- La competencia en la zona donde quiere abrir su tienda de bicicletas: ¿cuántas tiendas de bicicletas hay? ¿Qué bicicletas? ¿Qué tipo de oferta? ¿Cuántas bicis venden o alquilan? ¿Cuáles son sus resultados financieros? ¿A quién venden? ¿Cómo comunican?
- La evolución del mercado, en valor y en volumen
- El entorno del proyecto: ¿cuál es la coyuntura económica actual? ¿Cuál es la tasa de paro? ¿Qué oficios necesitará? ¿Hay tensiones particulares en su mercado? ¿Cuál es la política en materia de fiscalidad, comercio, etc.? ¿Qué sensibilidad hay hacia la sostenibilidad?
La adivinanza de Lokki: ¿qué bicicleta fue la más vendida en Francia en 2021?
1. BTT eléctrica
2. Bicicleta plegable
3. Bicicleta de ciudad
Consejo n.º 2: elegir la ubicación adecuada para abrir su tienda de bicicletas
No basta con tener tablas llenas de cifras. ¡También hay que saber dónde aterrizar! La elección de la ubicación de su negocio de bicicletas, ya sea de alquiler o de venta, es fundamental para su visibilidad y atractivo.
- Elija zonas de influencia comercial con gran concentración de población. Puede ser un barrio, un municipio o una ciudad entera. Tiene que haber suficientes personas que vivan allí (uso diario) o que pasen por allí (turismo).
- Asegúrese de que su local esté bien a la vista de los transeúntes. El fondo de un callejón no es precisamente buena idea.
- Su tienda de bicicletas debe ser cómoda por dentro. Recuerde que cientos, miles, qué digo, cientos de miles de amantes de las dos ruedas podrían venir a buscar su bici soñada a su tienda. Así que deben poder moverse sin chocar con nada.
- Su tienda de bicicletas debe ser de fácil acceso. BIS REPETITA. Compruebe también que es fácil llegar hasta usted: tráfico, aparcamiento, transporte público y demás…
- Bpifrance, el banco público de inversión francés, recomienda jugar a la miel y las abejas. Es decir, abrir su tienda de bicicletas cerca de grandes comercios llamados “locomotora”, que “atraen al público y pueden aportar, si el local está bien situado respecto a ellos, una oportunidad de clientela”. O cerca de lugares muy frecuentados (ayuntamiento, colegios, lugares turísticos…)
- Infórmese sobre la evolución de la zona. ¿Hay proyectos inmobiliarios en marcha? ¿Cómo va el barrio? Charle con sus futuros compañeros, los comerciantes del barrio, y si es posible vaya al ayuntamiento para confirmar esa información.
- Compruebe lo ciclable que es la zona. Cuanto más cerca esté de carriles bici o aparcamientos de bicicletas, mejor le irá a su tienda. Si no es el caso, piense en reforzar su comunicación con los clientes (mapas de carriles bici, propuestas de rutas seguras…) y en reforzar su oferta comercial (taller de reparación, venta de accesorios, experiencias exclusivas, etc.)
La adivinanza de Lokki: ¿qué tamaño tiene la bicicleta más pequeña del mundo?
- 60 cm
- 10 cm
- 30 cm
¿Y usted? ¿Ha pensado en lanzarse al alquiler de bicicletas? ¡Podemos ayudarle!
Consejo n.º 3: crear una oferta de calidad para abrir una tienda de bicicletas de primera
A todos nos gusta ir al restaurante, al bar, a la cafetería… Pero disfrutamos todavía más cuando el café es bueno, el postre está tan rico que casi lameríamos el plato y el camarero es simpático, ¿verdad? Ya me entiende: no hay buen negocio sin una oferta de calidad.
¿Qué necesita para abrir una tienda de bicicletas increíble?
- Un excelente servicio al cliente: fórmese en técnicas comerciales (atención a la clientela, enfoque psicológico de las necesidades del cliente, uso de software de caja y de gestión). No olvide que una gestión diaria fluida le permitirá tener tiempo para sus clientes, clave de todo buen comercio desde la noche de los tiempos…
- Cuide su comunicación: presente claramente sus tarifas y condiciones comerciales (pago, plazos, etc.), si es posible de forma original y visualmente atractiva, y asegúrese de ser visible para su clientela (redes sociales, puntos de referencia turísticos locales…)
- Profundice en el conocimiento de sus clientes, para ofrecer un servicio a medida y proponer los servicios adecuados, a las personas adecuadas, en el momento adecuado, y así fidelizar a su clientela. Esto también implica pedir a sus clientes su opinión sobre su experiencia en su tienda de bicicletas.
- Conozca sus productos al dedillo y esté al tanto de las novedades. Le avisamos: tendrá que pasar unas cuantas horas delante de la pantalla, ¡la oferta es enorme! Este conocimiento es fundamental para asesorar como es debido a sus clientes en la elección de la bicicleta que van a alquilar o comprar.
- Refuerce su oferta, proponiendo, por qué no, un taller de reparación de bicicletas, o excursiones turísticas, deportivas, en colaboración con comercios o asociaciones locales.
- Manténgase informado sobre el mercado, para dar a sus clientes buenos consejos sobre accesorios y mantenimiento de las bicicletas, tanto para que pasen un buen rato como para convertirse en la referencia de su sector.
La adivinanza de Lokki: ¿qué negocios de bicicletas superoriginales existen en Francia?
1. Café-bici
2. Bici-restaurante
3. Colmado-bici
Redoble de tamboreeeeees, aquí están las respuestas a las adivinanzas:
- Aveyron es el gran campeón de Francia con 223 km nuevos, seguido de Calvados (163 km) y Alto Loira (154 km).
- La bicicleta de ciudad es la más vendida (40 % de cuota de mercado), por delante de la BTT eléctrica (+46 % en volumen en 2021).
- ¡10 cm! Es la bicicleta en funcionamiento más pequeña del mundo, inscrita en el Libro Guinness de los récords. Pesa 20 gramos, tiene más de 620 piezas y se puede admirar en el Musée de l’Horlogerie et du Décolletage de Cluses, en Alta Saboya.
- ¡Las tres, mi capitán! Todo existe, y aquí tiene los enlaces, porque en Lokki somos así de amables: café-bici, bici-restaurante, colmado-bici
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