Salut, c'est Raph’ de Lokki 👋
Aujourd'hui, je suis fier de lancer la première édition de cette newsletter pour se pousser à voir grand en tant qu'indépendants de la location.
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​Pourquoi ? J'ai des conversations de fou chaque semaine avec vous : sur le marché, sur vos galères, sur vos coups de génie, je réfléchis tout les jours sur la location.
Alors je me suis dit : pourquoi garder mes pensées pour moi ? Autant les partager, créer du lien, et vous expliquer nos choix chez Lokki, sans filtre.
Et surtout : j'ai une conviction qui ne me lâche pas : seuls, on se fait écraser : ensemble, on pèse.
Rendez-vous tous les mercredis : 8h45 dans votre boîte mail. 📮
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Le marché se structure. Et nous, on fait quoi ?
On ne loue plus des vélos, on loue des expériences.
Je commence par ce que j'ai vu en 7 ans.
Quand j'ai débuté avec Lokki, on louait surtout du vélo musculaire. L'électrique était à la marge.
Aujourd'hui, la tendance s'inverse. Et le marché monte en gamme à toute vitesse : le vélo cargo est devenu la grande mode de 2026, avec des engins qui coûtent parfois plus de 5 000 € à l'achat.
On ne loue plus des vélos. On loue des expériences.
Et pendant ce temps, le marché se structure. Vite.
Tout le monde se rend compte qu’il y a un marché énorme de clients potentiels.
Alors la vraie question, celle qui me travaille : quelle place il reste pour les indépendants ?
Parce que j'en vois trop mettre la clé sous la porte.
VU DU TERRAIN : Doumé, MoovBike
Le premier loueur que j'ai accompagné, c'est Doumé, de MoovBike. Il a pris sa retraite cette année et on s’est recroisé à la fête de la musique de mon village.
ll me disait un truc que je n'ai jamais oublié : "Les clients ne savent pas faire du vélo et ne veulent pas se prendre la tête.
Alors je leur livre les vélos sur place, au pied de l'Estérel. Avec les casques, le GPS offert,le café et un grand sourire."
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Résultat : il louait ses vélos électrique à plus de 70 € la journée. Parce que le service était irréprochable.
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70 € quand la médiane du marché est à 25 € (source Lokki). Voilà ce que vaut une vraie expérience.
On ouvre le débat ?
Une de mes convictions, c'est qu'on se vend souvent trop bas.
Ce qui me chagrine, c'est de voir des vélos loués moins de 15 € la journée. Parce que derrière ces 15 €, il y a la mise en service, l'accueil, la réparation. Mille gestes métier que le client ne voit jamais, mais qui coûtent à l'entrepreneur.
Et je me dis qu'on aurait tous Ă gagner Ă mieux valoriser ce travail.
Pour moi, un des leviers pour monter les prix, c'est de créer de la confiance en se différenciant par le service. Ce que les clients cherchent, c'est le conseil, les bonnes explications, une expérience simple et humaine. Un truc qu'on ne trouve que chez ce loueur-là , parce qu'il est unique.
Tu es d'accord, ou pas du tout ? Et ceux qui ont réussi à monter leurs prix : c'est quoi vos leviers ? Le service, la livraison, l'électrique, le haut de gamme, autre chose ?
Dis-moi tout. Je récolte vos retours et je vous repartage les meilleures pratiques.
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“Pourquoi je te ferais confiance pour m’apporter du business ?”
J'ai reçu ce texto cette semaine. Et franchement, c'est une bonne question.
Ma réponse : je suis persuadé que l'entrepreneuriat, c'est pas un truc qu'on fait seul.
Chacun a ses compétences (j'ai encore du mal à changer une chambre à air), et c'est tant mieux.
Seul, on ne peut pas être dans la poche de chaque Français. À plusieurs, si.
C'est tout l'enjeu : on se partage les clients, on se les envoie partout en France.
Et aujourd'hui, on franchit une étape : on sort l'app Lokki. 📱
Notre pari : mettre tous les loueurs indépendants dans toutes les poches de France.
On va tout faire pour : Télécharger sur l'App Store · Disponible sur Google Play
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PS : Je vous glisse ici mes liens utiles pour vous :
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J’attends vos retours sur la première édition
​À mercredi prochain : 8h45.
Raph' ✌️
Co-fondateur de Lokki
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