+43%. È la crescita del mercato della bici in Francia tra il 2019 e il 2021, secondo uno studio dell'Union sport & cycle, per cui la bicicletta è “uno strumento fondamentale di mobilità e di diffusione dell'attività fisica e sportiva”. Pronti a salire in sella? Seguite il coach Lokki per aprire un negozio di bici o un'attività di noleggio bici in tutta serenità.
Per prendersi cura dell'ambiente.
Per il piacere di farlo.
Per evitare la calca sui mezzi pubblici.
Per spendere meno.
Per scoprire nuovi paesaggi.
Per condividere un momento in famiglia,
Per farsi i polpacci…
Per tutti questi motivi e sicuramente per molti altri, l'uso della bici è in costante crescita. È anzi il mezzo di trasporto preferito dai francesi, davanti a monopattini elettrici, auto, moto e scooter, secondo uno studio dell'Union sport & cycle, un'organizzazione professionale francese che riunisce imprese del tempo libero, dello sport e della mobilità dolce, pubblicato nell'aprile 2022.
Aprire un negozio di bici: un'idea buona, anzi ottima
Questo boom della bici emerge da tutte le statistiche del settore, che si tratti di produzione, vendita o noleggio di bici, tradizionali o elettriche, ma anche di turismo e di frequentazione delle piste ciclabili in Francia:
- Il numero di passaggi in bici è aumentato del 39% rispetto al 2019.
- Sugli itinerari più recenti, il numero di passaggi è aumentato dal 7 all'11%
- In Francia nel 2021 sono state vendute 2,7 milioni di bici, di cui 660.000 e-bike (cioè +28% in un anno)
- In Francia nel 2021 sono state prodotte 800.000 bici contro 660.000 nel 2020, nonostante le difficoltà di approvvigionamento causate dalla crisi sanitaria
- La Francia è la seconda destinazione al mondo, dopo la Germania, per il cicloturismo.
- Nel 2020 sono stati aperti 1.784 km di piste ciclabili, cioè +165% in un anno
L'indovinello di Lokki: sapete chi è il campione di Francia delle piste ciclabili? (Risposta in fondo all'articolo!)
- Il Calvados
- L'Île-de-France
- L'Aveyron
Volete cavalcare questa tendenza? Volete aprire un negozio di bici o di noleggio bici? Parola di Lokki, quello che segue dovrebbe interessarvi.
Consiglio n. 1: fare uno studio di mercato per aprire il negozio di bici GIUSTO
Aprire. Negozio. Bici. Fatto. ✅
Sì, ma cosa, esattamente❓ Noleggio❓ Vendita❓ Escursioni turistiche❓
Purtroppo la vostra decisione non dipende solo dai vostri desideri. Si tratta di una scelta strategica. Per prima cosa bisogna quindi realizzare uno studio di mercato, per assicurarsi che ci sia davvero un'opportunità commerciale.
Per farlo, dovete analizzare diversi criteri:
- La domanda di bici sul territorio: turismo? centro urbano? piste ciclabili? zona di sportivi? Quanto è grande il mercato? Quali quantità vengono vendute? Quanti clienti ci sono sul mercato? Come evolve questo numero?
- La valutazione del vostro target: territorio e popolazione, che vi permetterà di scegliere il catalogo di prodotti per la vostra clientela: popolazione giovane? sportiva? cittadina? Pianura oppure salite e passi di montagna? Vi aiuterà a capire di quali bici c'è bisogno: bici da città, e-bike, mountain bike…
- La concorrenza sul territorio in cui volete aprire il negozio di bici: quanti negozi di bici ci sono? Quali bici? Che tipo di offerta? Quante bici vendono o noleggiano? Quali sono i loro risultati finanziari? A chi vendono? Come comunicano?
- L'evoluzione del mercato, in valore e in volume
- Il contesto del progetto: qual è la congiuntura economica attuale? Qual è il tasso di disoccupazione? Di quali professionalità avrete bisogno? Ci sono tensioni particolari sul vostro mercato? Qual è la politica in materia di fisco, commercio, ecc.? Quanto conta la sostenibilità?
L'indovinello di Lokki: qual è stata la bici più venduta in Francia nel 2021?
1. Mountain bike elettrica
2. Bici pieghevole
3. Bici da città
Consiglio n. 2: scegliere la posizione giusta per aprire il proprio negozio di bici
Le tabelle piene di numeri vanno bene, ma bisogna anche sapere dove atterrare! La scelta della posizione della vostra attività, che si tratti di noleggio o di vendita, è fondamentale per la sua visibilità e attrattività.
- Preferite i bacini d'utenza con una forte concentrazione di popolazione. Può essere un quartiere, un comune o un'intera città. Ci devono vivere (uso quotidiano) o passare (turismo) abbastanza persone.
- Fate in modo che il vostro locale sia ben visibile dai passanti. In fondo a un vicolo non è proprio una buona idea.
- Il vostro negozio di bici deve essere comodo da percorrere. Ricordiamo che centinaia, migliaia, che dico, centinaia di migliaia di appassionati delle due ruote potrebbero venire a prendere da voi la loro bici dei sogni. Devono quindi poter muoversi senza urtare nulla.
- Il vostro negozio di bici deve essere facile da raggiungere. BIS REPETITA. Verificate anche che si possa arrivare facilmente da voi: traffico, parcheggio, mezzi pubblici e via dicendo…
- Bpifrance, la banca pubblica d'investimento francese, consiglia di giocare al miele e alle api. In pratica, di aprire il negozio di bici vicino a grandi negozi cosiddetti “locomotiva”, che “attirano il pubblico e possono offrire, se il locale è ben posizionato rispetto a loro, un'opportunità di clientela”. Oppure vicino a luoghi molto frequentati (municipio, scuole, siti turistici…)
- Informatevi sull'evoluzione della zona. Ci sono progetti immobiliari in corso? Come va il quartiere? Chiacchierate con i vostri futuri vicini, i commercianti della zona, e se possibile andate in municipio per verificare queste informazioni.
- Verificate quanto la zona sia adatta alle bici. Più sarà vicina a piste ciclabili o parcheggi per bici, meglio andrà il vostro negozio. In caso contrario, pensate a rafforzare la comunicazione verso i clienti (mappe delle piste, proposte di itinerari sicuri…) e a potenziare la vostra offerta (officina di riparazione, vendita di accessori, esperienze esclusive, ecc.)
L'indovinello di Lokki: quanto è grande la bici più piccola del mondo?
- 60 cm
- 10 cm
- 30 cm
E voi, avete pensato di lanciarvi nel noleggio bici? Possiamo aiutarvi!
Consiglio n. 3: costruire un'offerta di qualità per aprire un negozio di bici al top
A tutti piace andare al ristorante, al bar, al caffè… Ma l'esperienza è ancora più piacevole quando il caffè è buono, il dolce è così buono che leccheremmo il piatto e il cameriere è simpatico, no? Avete capito: non c'è un buon business senza un'offerta di qualità!
Di cosa avete bisogno per aprire un negozio di bici da urlo?
- Un eccellente servizio clienti: formatevi sulle tecniche di vendita (accoglienza della clientela, approccio psicologico alle esigenze dei clienti, uso dei software di cassa e di gestione). Non dimenticate che una gestione quotidiana fluida vi lascerà tempo da dedicare ai clienti, il nerbo di ogni buona attività dalla notte dei tempi…
- Curate la vostra comunicazione: presentate chiaramente prezzi e condizioni commerciali (pagamento, tempi, ecc.), se possibile in modo originale e graficamente gradevole, e assicuratevi di essere visibili per la vostra clientela (social network, punti di riferimento turistici locali…)
- Approfondite la conoscenza dei clienti, per offrire soluzioni su misura e proporre i servizi giusti, alle persone giuste, al momento giusto, così da fidelizzare la clientela. Questo significa anche chiedere ai clienti un feedback sulla loro esperienza nel vostro negozio di bici.
- Conoscete i vostri prodotti alla perfezione e tenetevi aggiornati sulle novità. Attenzione, vi avvisiamo: dovrete passare qualche ora davanti allo schermo, tanto è ampia l'offerta! Questa conoscenza è fondamentale per assistere come si deve i clienti nella scelta della bici da noleggiare o da acquistare.
- Potenziate la vostra offerta, proponendo, perché no, un'officina di riparazione bici, o escursioni turistiche, sportive, in collaborazione con attività o associazioni locali.
- Tenetevi informati sul mercato, per dare ai clienti i consigli giusti su accessori e manutenzione delle bici, sia per far loro passare un bel momento, sia per diventare il punto di riferimento nel vostro settore.
L'indovinello di Lokki: quali negozi di bici super originali esistono in Francia?
1. Caffè-bici
2. Bici-ristorante
3. Bottega-bici
Rullo di tambuuuuuuuuuri, ecco le risposte agli indovinelli:
- L'Aveyron è il grande campione di Francia con 223 nuovi km, seguito dal Calvados (163 km) e dall'Alta Loira (154 km).
- La bici da città è la più venduta (40% di quota di mercato), davanti alla mountain bike a pedalata assistita (+46% in volume nel 2021).
- 10 cm! È la bici funzionante più piccola del mondo, iscritta nel Guinness dei primati! Pesa 20 grammi, contiene più di 620 pezzi e si può ammirare al Musée de l'Horlogerie et du Décolletage di Cluses, in Alta Savoia.
- Tutti e tre, capitano! Esistono tutti, ed ecco i link, perché da Lokki siamo gentili: caffè-bici, bici-ristorante, bottega-bici
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