Ciao, sono Raph’ di Lokki 👋
Oggi sono orgoglioso di lanciare la prima edizione di questa newsletter per spingerci a pensare in grande come liberi professionisti del settore degli affitti.
Perché? Ogni settimana ho conversazioni incredibili con voi: sul mercato, sulle vostre difficoltà, sui vostri colpi di genio; rifletto ogni giorno sul settore degli affitti.
Allora mi sono detto: perché tenere per me i miei pensieri? Tanto vale condividerli, creare un legame e spiegarvi le nostre scelte qui a Lokki, senza filtri.
E soprattutto: ho una convinzione che non mi abbandona mai: da soli veniamo schiacciati; insieme contiamo qualcosa.
Appuntamento ogni mercoledì alle 8:45 nella vostra casella di posta. 📮
Il mercato si sta strutturando. E noi, cosa facciamo?
Non si noleggiano più biciclette, si noleggiano esperienze.
Comincio da ciò che ho visto in questi 7 anni.
Quando ho iniziato con Lokki, noleggiavamo soprattutto biciclette a pedalata libera. Quelle elettriche erano una nicchia.
Oggi la tendenza si sta invertendo. E il mercato sta salendo di fascia a tutta velocità: la bici da carico è diventata la grande moda del 2026, con modelli che a volte costano più di 5.000 € all’acquisto.
Non si noleggiano più biciclette. Si noleggiano esperienze.
E nel frattempo, il mercato si sta strutturando. Rapidamente.
Tutti si rendono conto che esiste un mercato enorme di potenziali clienti.
Quindi la vera domanda, quella che mi tormenta, è: che spazio rimane per i liberi professionisti?
Perché ne vedo troppi chiudere i battenti.
VISTA DAL CAMPO: Doumé, MoovBike
Il primo noleggiatore che ho accompagnato è stato Doumé, di MoovBike. Quest’anno è andato in pensione e ci siamo rivisti alla Festa della Musica del mio paese.
Mi ha detto una cosa che non ho mai dimenticato: «I clienti non sanno andare in bicicletta e non vogliono complicarsi la vita.
Quindi consegno loro le bici sul posto, ai piedi dell’Estérel. Con i caschi, il GPS in omaggio, il caffè e un grande sorriso.»
Risultato: affittava le sue bici elettriche a più di 70 € al giorno. Perché il servizio era impeccabile.
70 € quando il prezzo medio di mercato è di 25 € (fonte Lokki). Ecco quanto vale una vera esperienza.
Apre il dibattito?
Una delle mie convinzioni è che spesso ci sottovalutiamo.
Ciò che mi rattrista è vedere biciclette a noleggio a meno di 15 € al giorno. Perché dietro quei 15 € ci sono la messa in servizio, l’accoglienza, le riparazioni. Mille operazioni tecniche che il cliente non vede mai, ma che comportano dei costi per l’imprenditore.
E penso che avremmo tutti da guadagnarci se valorizzassimo meglio questo lavoro.
A mio avviso, uno dei fattori chiave per aumentare i prezzi è creare fiducia distinguendosi attraverso il servizio. Ciò che i clienti cercano sono consigli, spiegazioni chiare e un’esperienza semplice e umana. Qualcosa che si trova solo presso quel noleggiatore, proprio perché è unico.
Sei d'accordo, o proprio per niente? E voi che siete riusciti ad aumentare i prezzi: quali sono le vostre strategie? Il servizio, la consegna, i veicoli elettrici, la fascia alta, qualcos'altro?
Raccontami tutto. Raccolgo i vostri commenti e vi condivido le migliori pratiche.
“Perché dovrei fidarmi di te per farmi arrivare nuovi clienti?”
Ho ricevuto questo messaggio questa settimana. E, francamente, è una buona domanda.
La mia risposta: sono convinto che l'imprenditoria non sia una cosa che si fa da soli.
Ognuno ha le proprie competenze (io faccio ancora fatica a cambiare una camera d'aria), ed è un bene.
Da soli, non possiamo essere nelle tasche di ogni francese. Insieme, invece, sì.
È proprio questa la sfida: ci dividiamo i clienti e ce li inviamo in tutta la Francia.
E oggi facciamo un passo avanti: lanciamo l’app Lokki. 📱
La nostra sfida: rendere accessibili a tutti i noleggiatori indipendenti in ogni angolo della Francia.
Faremo di tutto per: Scarica dall'App Store · Disponibile su Google Play
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P.S.: Vi lascio qui alcuni link che potrebbero esservi utili:
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Aspetto i vostri commenti sulla prima edizione
.Ci vediamo mercoledì prossimo alle 8:45.
Raph' ✌️
Co-fondatore di Lokki
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